KURUMSAL EĞİTİM PROGRAMI
Satış Liderliği ve Ekip Koçluğu Eğitimi
Kimler için?
Ekibinizi kim geliştiriyor?
SAHADAKİ SORU
Hedefi tutturan ekip mi, hedefe ulaşmayı öğrenen ekip mi?
Yaklaşım
Satış liderinin üç rolü
01
Planlamak
Hedefi faaliyet göstergelerine bölmek ve ekibe yaymak.
02
Koçluk yapmak
Saha gözlemi, geri bildirim ve gelişim görüşmeleri.
03
İzlemek
Performans göstergeleri, toplantı ritmi ve düzeltici aksiyonlar.
Neden önemli?
Satış ekibinin performansı, liderinin aynasıdır
İÇERİK HAVUZU
Programın ana başlıkları
Başlıklar, kurumunuzun ürün yelpazesi, satış kanalı ve ekibinizin profiline göre birlikte şekillendirilir.
Satış liderliği
Yöneticiden lidere geçiş ve satış liderinin rolleri.
Hedef ve faaliyet yönetimi
Hedefin faaliyet göstergelerine dönüştürülmesi.
Saha koçluğu
Gözlem, soru sorma ve geri bildirim teknikleri.
Performans görüşmeleri
Düşük performans, motivasyon ve gelişim planı görüşmeleri.
Etik satış kültürü
Hedef baskısı ile müşteri yararı arasındaki dengeyi kurmak.
Toplantı ve takip ritmi
Haftalık toplantılar, raporlama ve aksiyon takibi.
KURUMSAL KAZANIMLAR
Kurumunuza kazandırdıkları
- Hedefi faaliyet planına dönüştürme
- Yapılandırılmış saha koçluğu uygulama
- Etkili geri bildirim ve performans görüşmesi
- Etik satış kültürünü destekleyen liderlik
- Düzenli takip ve toplantı ritmi kurma
KİMLER İÇİN
Programın muhatapları
- Sigorta ve emeklilik şirketlerinin bölge ve satış müdürleri
- Banka şube ve bölge yöneticileri
- Acente ve broker yöneticileri
- Çağrı merkezi ve doğrudan satış ekip liderleri
- Yönetici adayları
EĞİTİM VERDİĞİMİZ FİNANS KURUMLARI
SIKÇA SORULANLAR
Merak edilenler
Evet. Örnekler finans, sigorta ve emeklilik satış ekiplerinden seçilir.
Evet. Koçluk ve performans görüşmeleri rol çalışmalarıyla pekiştirilir.
Evet. Eğitim sonrası uygulama ve takip oturumlarıyla desteklenebilir.
Program tam gün olarak planlanır.
Ekibiniz için programı birlikte kuralım.
Kurumunuzun ihtiyacını, satış kanalınızı ve takviminizi konuşmak için bize ulaşın.
0850 304 8423 · bilgi@ideadanismanlik.com
