KURUMSAL EĞİTİM PROGRAMI

Sigorta Şirketlerinde Fiyatlandırma ve Kârlılık Eğitimi

Enflasyon, artan hasar maliyetleri ve rekabet; prim tarifesini her zamankinden daha kritik hale getirdi. Bu eğitim, fiyatlandırmanın teknik temellerini aktüer olmayan yöneticiler, underwriter’lar ve satış liderleri için anlaşılır kılar ve fiyat kararlarını kârlılık göstergeleriyle ilişkilendirir.

Kimler için?

Fiyat kararına kim dokunuyor?

Teknik ekiplerUnderwriting ve ürün

Risk primiTarife

YönetimBölge ve kanal yöneticileri

Hasar/primKârlılık

SatışAcente ve kurumsal satış

İskontoYenileme

SAHADAKİ SORU

İskonto verdiğimiz poliçe bize kazandırıyor mu?

Satış ekibi prim üretimine, teknik ekip hasar/prim oranına, yönetim ise bileşik orana bakar. Aynı poliçe üç farklı gözle değerlendirilir. Eğitimde bu üç bakışı ortak bir dile bağlıyor, bir fiyat kararının kârlılığa etkisini örnek portföyler üzerinden birlikte hesaplıyoruz.

Çerçeve

Fiyatın üç katmanı

Risk primi

Beklenen hasar sıklığı ve ortalama hasar tutarından gelen saf maliyet.

Yükleme

Gider, komisyon, reasürans ve sermaye maliyetinin prime yansıması.

Piyasa

Rekabet, segment, kanal ve müşteri davranışının son fiyata etkisi.

Neden önemli?

Büyüme, kârsız portföyle sürdürülemez

Yüksek enflasyon döneminde geçmiş hasar verisi bugünün maliyetini göstermez. Doğru fiyatlama; enflasyon etkisini, rezerv gelişimini ve risk seçimini birlikte okuyabilen ekiplerle mümkündür.

İÇERİK HAVUZU

Programın ana başlıkları

Başlıklar, kurumunuzun ürün yelpazesi, satış kanalı ve ekibinizin profiline göre birlikte şekillendirilir.

Fiyatlandırmanın temelleri

Hasar sıklığı, hasar şiddeti, risk primi ve tarife yapısı.

Kârlılık göstergeleri

Hasar/prim, gider oranı, bileşik oran ve teknik kâr okuması.

Enflasyon ve hasar maliyeti

Enflasyonun hasar tutarlarına ve rezervlere etkisini fiyata yansıtma.

Risk seçimi ve segmentasyon

Risk faktörleri, segment bazlı fiyat ve ters seçim riski.

İskonto ve yenileme fiyatı

İskonto yetkileri, yenileme artışları ve portföy kaybı dengesi.

Branş örnekleri

Kasko, trafik, işyeri ve sağlık branşlarında fiyat kararlarının analizi.

KURUMSAL KAZANIMLAR

Kurumunuza kazandırdıkları

Fiyat kararlarını kârlılık göstergeleriyle ilişkilendirme
Hasar/prim ve bileşik oranı doğru yorumlama
Enflasyon döneminde tarife güncelleme mantığı
İskonto ve yenileme kararlarında ortak dil
Satış ve teknik ekip arasında veriye dayalı iletişim

KİMLER İÇİN

Programın muhatapları

Sigorta şirketlerinin underwriting ve ürün ekipleri
Bölge, kanal ve satış yöneticileri
Planlama, bütçe ve raporlama ekipleri
Büyük acente ve broker yöneticileri
Aktüerya dışı teknik personel

EĞİTİM VERDİĞİMİZ FİNANS KURUMLARI

▲Allianz Sigorta▲Allianz Yaşam ve Emeklilik▲Allianz Hayat ve Emeklilik▲MetLife▲BNP Paribas Cardif▲AXA Sigorta▲AXA Hayat ve Emeklilik▲Türkiye Sigorta▲Türkiye Hayat ve Emeklilik▲Zurich Yaşam ve Emeklilik▲HDI Fiba Emeklilik▲AGESA▲QNB Sigorta▲Ziraat Bankası▲DenizBank▲Garanti BBVA▲HSBC▲ING▲Kuveyt Türk▲Aktif Bank▲Alternatif Bank▲Şekerbank▲Halkbank▲Burgan Bank▲Anadolubank▲Fibabanka▲OdeaBank▲TEB▲Turkish Bank▲TSKB▲Gedik Yatırım▲Şeker Yatırım▲Osmanlı Portföy▲Bahçeşehir Üniversitesi

SIKÇA SORULANLAR

Merak edilenler

Aktüerya bilgisi gerekiyor mu?

Hayır. Kavramlar temel matematikle ve örnek tablolarla anlatılır; amaç aktüer olmayan ekiplerin fiyat mantığını kavramasıdır.

Hangi branşlar ele alınıyor?

Ağırlıklı olarak elementer branşlar; kurumun ihtiyacına göre sağlık ve hayat örnekleri eklenebilir.

Kurum verisiyle çalışılabilir mi?

Kurumunuzun onayıyla anonimleştirilmiş örnek portföyler üzerinden uygulama yapılabilir.

Eğitim süresi nedir?

Program tam gün olarak planlanır; uygulama yoğunluğuna göre iki güne çıkarılabilir.

Ekibiniz için programı birlikte kuralım.

Kurumunuzun ihtiyacını, satış kanalınızı ve takviminizi konuşmak için bize ulaşın.
0850 304 8423 · bilgi@ideadanismanlik.com