KURUMSAL EĞİTİM PROGRAMI
BES Oryantasyon Programı
Sektöre yeni katılan satış ekipleri için bireysel emeklilik, hayat sigortası ve fonlar üzerine sağlam bir ilk adım.
Program; sistemin mantığını, ürünlerin dilini ve müşteriyle ilk görüşmenin temel çerçevesini, kurumunuzun ürün yelpazesine göre kurgular.
BU PROGRAM KİMLER İÇİN?
“İlk ay sahada ne konuşacağım?”
SAHADAKİ SORU
Yeni bir satış temsilcisinin ilk haftaları, uzun yıllarını belirler.
Sektöre yeni katılan bir çalışan, kısa sürede ürün, mevzuat, fon ve satış süreci bilgisiyle müşterinin karşısına çıkar. Bu bilgilerin dağınık öğrenilmesi hem özgüveni hem de satış kalitesini düşürür.
Oryantasyon programımız, bu ilk dönemi yapılandırılmış ve bütünlüklü bir öğrenme sürecine dönüştürür; lisanslama eğitimine de sağlam bir zemin hazırlar.
PROGRAMIN EKSENLERİ
Sistemi tanımak, ürünü anlamak, müşteriyle konuşmak
01
Sistemi tanımak
Bireysel emeklilik sisteminin amacı, tarafları, denetim yapısı (SEDDK) ve temel kavramları.
02
Ürünü anlamak
BES, otomatik katılım, hayat sigortası ve birikimli ürünlerin farkları; fonların temel mantığı.
03
Müşteriyle konuşmak
İhtiyaç analizi, ilk görüşme çerçevesi ve sık sorulan sorulara doğru, sade yanıtlar.
TEMEL YAKLAŞIM
Kurumunuza göre kurgulanan bir başlangıç.
İÇERİK HAVUZU
Programın ana başlıkları
Başlıklar, kurumunuzun ürün yelpazesi, satış kanalı ve ekibinizin profiline göre birlikte şekillendirilir.
Bireysel emeklilik sistemi
Sistemin amacı, işleyişi, tarafları ve SEDDK’nın denetim rolü.
Devlet katkısı ve hak kazanım
Devlet katkısının işleyişi ve süreye bağlı hak kazanım mantığı.
Otomatik katılım
İşveren aracılığıyla sisteme dahil olma, cayma ve devam süreçleri.
Hayat sigortaları
Risk ve birikim ürünleri; BES ile birlikte konumlandırma.
Fonların temelleri
Fon türleri, risk-getiri ilişkisi ve fon dağılımının temel ilkeleri.
İlk müşteri görüşmesi
İhtiyaç analizi, doğru beklenti yönetimi ve sık sorulan sorular.
KURUMSAL KAZANIMLAR
Kurumunuza kazandırdıkları
- Bireysel emeklilik sisteminin bütününü kavrayabilmek
- Kurumun ürünlerini doğru ve tutarlı bir dille anlatabilmek
- Müşteriyle ilk görüşmeyi yapılandırabilmek
- Lisanslama eğitimine sağlam bir temelle başlayabilmek
- Sahada karşılaşılan temel sorulara güvenle yanıt verebilmek
KİMLER İÇİN
Programın muhatapları
- Emeklilik şirketlerine yeni katılan satış temsilcileri
- Banka şubelerinde BES satışına başlayacak çalışanlar
- Acente kanalına yeni katılan ekipler
- Toplu işe alım dönemindeki gruplar
EĞİTİM VERDİĞİMİZ FİNANS KURUMLARI
SIKÇA SORULANLAR
Merak edilenler
Hayır. Oryantasyon, lisanslama eğitimine hazırlayan ve sahaya giriş için temel oluşturan bir programdır; iki program art arda planlanabilir.
Program tam gün olarak planlanır; süre ve kapsam kurumunuzun ihtiyacına göre birlikte belirlenir.
Evet. Program, kurumunuzun ürün yelpazesi ve satış süreçleri temel alınarak uyarlanır.
Hayır. Program sektöre yeni katılan çalışanlar için tasarlanmıştır ve temel kavramlardan başlar.
Evet. Kurumunuzun tercihine göre yüz yüze ya da canlı online uygulanabilir.
Ekibiniz için programı birlikte kuralım.
Kurumunuzun ihtiyacını, satış kanalınızı ve takviminizi konuşmak için bize ulaşın.
0850 304 8423 · bilgi@ideadanismanlik.com
