KURUMSAL EĞİTİM PROGRAMI

Sağlık Sigortaları Satış Eğitimi

Özel ve tamamlayıcı sağlık sigortası, müşterinin en kolay anladığı ama en çok yanlış beklenti oluşturan üründür. Bu eğitim; satış ekiplerinin teminat yapısını, network ve limit mantığını, bekleme sürelerini ve vergi avantajını doğru anlatarak sürdürülebilir bir sağlık portföyü kurmasını hedefler.

Kimler için?

Sağlık satışını kim yapıyor?

Acente ekipleriBireysel ve aile poliçeleri

TSSÖSS

BancassuranceŞube satış personeli

İhtiyaç analiziUyum

Kurumsal satışGrup sağlık ve işverenler

Grup poliçeVergi avantajı

SAHADAKİ SORU

“Her şeyi karşılıyor mu?” sorusuna ne cevap veriyorsunuz?

Sağlık sigortasında şikâyetlerin önemli kısmı satış anındaki eksik anlatımdan doğar: önceden var olan rahatsızlıklar, bekleme süreleri, anlaşmalı kurum ağı, limit ve katılım payları. Eğitimde bu soruyu dürüst ve satışı güçlendiren bir anlatıma dönüştürüyor, müşteriyle güven ilişkisini ilk görüşmede kuruyoruz.

Yaklaşım

Sağlık satışının üç ayağı

Ürünü doğru konumlamak

ÖSS, TSS ve grup sağlık arasındaki farkı müşterinin ihtiyacına göre anlatmak.

Beklentiyi yönetmek

Teminat, istisna, bekleme süresi ve network kurallarını baştan açık konuşmak.

Değeri göstermek

Sağlık harcaması riskini, vergi avantajını ve aile güvencesini birlikte sunmak.

Neden önemli?

Sağlık poliçesi, müşteri ilişkisinin kapısıdır

Doğru satılan bir sağlık poliçesi her yıl yenilenir ve aileye, işyerine, hayat ve BES ürünlerine açılan bir ilişki kurar. Yanlış satılan poliçe ise ilk provizyon reddinde müşteri kaybına dönüşür.

İÇERİK HAVUZU

Eğitim içeriği

Başlıklar, kurumunuzun ürün yelpazesi, satış kanalı ve ekibinizin profiline göre birlikte şekillendirilir.

Sağlık sigortası türleri

Özel sağlık, tamamlayıcı sağlık, yatarak/ayakta teminat ve grup sağlık.

Teminat ve limitler

Limit, katılım payı, network seviyeleri ve provizyon süreci.

Önceden var olan durumlar

Sağlık beyanı, ek prim, istisna ve bekleme sürelerinin anlatımı.

Vergi avantajı

Ücretli ve serbest meslek erbabı için prim indirimi kurallarının satışta kullanımı.

İtiraz ve yenileme

Fiyat artışı, yenileme garantisi ve yaşa bağlı prim itirazlarına yanıtlar.

Çapraz satış

Sağlıktan hayat, ferdi kaza ve BES ürünlerine geçiş görüşmeleri.

KURUMSAL KAZANIMLAR

Kurumunuza kazandırdıkları

ÖSS, TSS ve grup sağlık ürünlerini doğru konumlama
Teminat ve istisnaları müşteriye açık anlatabilme
Sağlık beyanı ve bekleme sürelerinde şikâyet riskini azaltma
Vergi avantajını satış argümanı olarak doğru kullanma
Yenileme ve çapraz satışta sistematik yaklaşım

KİMLER İÇİN

Programın muhatapları

Sigorta acenteleri ve acente çalışanları
Banka şubelerinde sigorta satışı yapan personel
Sigorta şirketlerinin sağlık satış ve bölge ekipleri
Grup sağlık ve kurumsal satış ekipleri
Satış yöneticileri ve ekip liderleri

EĞİTİM VERDİĞİMİZ FİNANS KURUMLARI

▲Allianz Sigorta▲Allianz Yaşam ve Emeklilik▲Allianz Hayat ve Emeklilik▲MetLife▲BNP Paribas Cardif▲AXA Sigorta▲AXA Hayat ve Emeklilik▲Türkiye Sigorta▲Türkiye Hayat ve Emeklilik▲Zurich Yaşam ve Emeklilik▲HDI Fiba Emeklilik▲AGESA▲QNB Sigorta▲Ziraat Bankası▲DenizBank▲Garanti BBVA▲HSBC▲ING▲Kuveyt Türk▲Aktif Bank▲Alternatif Bank▲Şekerbank▲Halkbank▲Burgan Bank▲Anadolubank▲Fibabanka▲OdeaBank▲TEB▲Turkish Bank▲TSKB▲Gedik Yatırım▲Şeker Yatırım▲Osmanlı Portföy▲Bahçeşehir Üniversitesi

SIKÇA SORULANLAR

Merak edilenler

Eğitim hangi ürünleri kapsıyor?

Özel sağlık, tamamlayıcı sağlık ve grup sağlık sigortaları; kurumun ürün setine göre örnekler uyarlanır.

Vergi konusu ne ölçüde ele alınıyor?

Satış ekibinin müşteriye doğru bilgi verebileceği düzeyde; ayrıntılı vergi danışmanlığı kapsamında değildir.

Kurumumuza özel uyarlanabilir mi?

Evet. Ürünleriniz, network yapınız ve satış kanallarınıza göre vaka ve rol çalışmaları hazırlanır.

Eğitim süresi nedir?

Program tam gün olarak planlanır.

Ekibiniz için programı birlikte kuralım.

Kurumunuzun ihtiyacını, satış kanalınızı ve takviminizi konuşmak için bize ulaşın.
0850 304 8423 · bilgi@ideadanismanlik.com