KURUMSAL EĞİTİM PROGRAMI
BES Fonları Eğitimi
Bir BES fonunu doğru anlatabilmek için önce onu derinlemesine tanımak gerekir. Mevzuattaki yerinden piyasadaki karşılığına, fon türlerinden fon işletim gider kesintisinin uzun vadede getiriye etkisine, BES fonlarının diğer finansal araçlar karşısındaki gücüne kadar uzanan bir yolculuk.
Satış ekiplerinizin BES’i ve fonları sahada doğru konumlandırma, doğru anlatım ve doğru zamanlamayla kullanabilmesi için kurumunuza özel tasarlanır.
SAHADAKİ TABLO
Müşteriyle BES konuşuluyor, fonlar konuşulmuyor.
Müşterilerin çoğu zaten bir ya da birkaç BES sözleşmesine sahip. Sahada en sık karşılaşılan sorunlar bilgi eksikliğinden çok anlatım eksikliğinden doğuyor: getiri itirazına verilemeyen cevap, piyasa dalgalandığında panikle yapılan fon değişikliği, kısa vadeli beklentiyle uzun vadeli birikimin birbirine karıştırılması.
YAKLAŞIMIMIZ
Ürün sunumu değil, karar ve anlatım çerçevesi
Kurumunuza özel
Programı kurumunuzun fon evrenine, satış kanalına ve ekibinizin profiline göre sıfırdan kuruyoruz.
Kendi fonlarınızdan senaryolar
Anlatımı genel tablolarla değil, kurumunuzun kendi fon yelpazesi ve fon istatistikleriyle kuruyoruz. Gerçek fonlarınızdan üretilen uzun vadeli senaryolar, bileşik getirinin gücünü katılımcının gözünde somut hâle getirir.
Kalıcı
Eğitim sınıfta bitmiyor. Basılı katılımcı eğitim notu ve saha gözlemiyle öğrenilen, davranışa dönüşüyor.
NEDEN ŞİMDİ
Emeklilik fonları, dünyada sermaye piyasalarının omurgası.
Gelişmiş ekonomilerde emeklilik fonları, finansal piyasaların en büyük kurumsal yatırımcıları arasında yer alıyor; şirketlerin uzun vadeli finansmanından kamu borçlanmasına kadar pek çok alanda belirleyici rol oynuyor. Türkiye bu yolun henüz başında. Otomatik katılım, derinleşen sermaye piyasası ve uzun vadeli tasarruf ihtiyacı, BES’i önümüzdeki yıllarda finansal sistemin en dinamik alanlarından biri hâline getiriyor.
Bu dönüşümü müşterisine anlatabilen satış ekibi, yalnızca bir ürün değil, güven satar.
İÇERİK HAVUZU
Her kurum için yeniden kurulan bir program
Aşağıdaki başlıklar, her kurum için ihtiyaca göre yeniden bir araya getirdiğimiz zengin bir içerik havuzundan yalnızca birkaç örnek.
BES’in Değeri
Bir emeklilik sistemi neden vardır, kime ne kazandırır? Devlet katkısından vergisel avantajlara, birikimin korunmasından nesiller arası planlamaya uzanan bir değer hikâyesi.
Fon Türleri ve Fonlar Arası İlişki
Hisse, borçlanma araçları, altın, katılım ve standart fonlar… Her fon tek başına değil, birbirini dengeleyen bir sistemin parçası. Faizin, enflasyonun ve kurun fonlar arasında nasıl el değiştirdiğini görmek, fon dağılımını anlamlı kılar.
Küresel Perspektif
Dünyanın büyük emeklilik fonları, trilyonlarca dolarlık varlıklarıyla piyasaların yönünü belirliyor. Bu fonların nasıl yönetildiğini bilmek, Türkiye’deki sistemin nereye gittiğini okumayı kolaylaştırır.
Türkiye’nin Yolu
Otomatik katılımdan derinleşen sermaye piyasasına, düzenleyici dönüşümden yeni nesil fon ürünlerine: BES’in önümüzdeki on yılda nasıl bir sistem olacağına dair ufuk açıcı bir okuma.
Dalgalı Piyasada Uzun Vade
Kriz dönemleri, birikimin en çok sınandığı anlardır. Piyasa haberlerini paniğe değil, sağlıklı bir uzun vade sohbetine dönüştürmek.
Müşteriyle Fon Sohbeti
Getiri itirazı, fon değişikliği talebi, “Zaten bankada BES’im var” cevabı… Sahada en sık duyulan cümleleri değer anlatısına çeviren bir bakış açısı.
EĞİTİMDEN SONRA
Saha Gözlemi
Eğitimden bir süre sonra ekiplerinizle yeniden buluşuyor, öğrenilenin sahaya ne kadar yansıdığını birlikte değerlendiriyoruz. Satış yöneticileriniz için gelişimi görünür kılan, isteğe bağlı bir çalışma.
KURUMSAL KAZANIMLAR
Kurumunuza kazandırdıkları
- Getiri itirazlarına güvenle cevap veren satış ekibi
- Piyasa dalgalandığında müşteriyi panikten koruyan anlatım
- Kurumunuzun kendi fon performansıyla desteklenen ortak dil
- Basılı katılımcı eğitim notu ve dijital sunum setleri
- Kurumunuzun ölçeğine uyarlanabilen program yapısı
KİMLER İÇİN
Programın muhatapları
- Acente sahipleri ve acente temsilcileri
- Banka kanalı satış ekipleri
- Direkt satış ve çağrı merkezi ekipleri
- Bölge ve satış yöneticileri
REFERANSLAR
Emeklilik ve finans sektöründe birlikte çalıştığımız kurumlar
SIKÇA SORULANLAR
Merak edilenler
Programlarımız tam gün olarak planlanır; süre ve kapsam kurumunuzun ihtiyacına göre birlikte belirlenir.
Evet. Program, kurumunuzun fon evreni ve fonlarınızın uzun dönemli performansı üzerine kurulur.
Evet. Her program, eğitim tarihindeki piyasa koşulları ve güncel mevzuatla yeniden ele alınır.
Evet. Katılımcılar basılı katılımcı eğitim notu ve dijital sunum setleriyle ayrılır.
Kurumunuzun eğitim salonunda ya da belirleyeceğiniz bir mekânda; ihtiyaç hâlinde online olarak da uygulanabilir.
Lisanslama eğitimi sınava hazırlar. BES Fonları Eğitimi ise lisanslı ekiplerin sahada müşteriyle kurduğu fon sohbetini güçlendirir.
Küçük ve odaklı gruplardan geniş satış ağlarına kadar, programın yapısı kurumunuzun ölçeğine göre uyarlanır.
Ekibiniz için programı birlikte kuralım.
Kurumunuzun fon evrenini, satış kanalınızı ve hedeflerinizi konuşmak için bize ulaşın.
0850 304 8423 · bilgi@ideadanismanlik.com
