KURUMSAL EĞİTİM PROGRAMI

Kefalet Sigortaları Eğitimi

Kefalet sigortaları, ihale ve sözleşme süreçlerinde banka teminat mektubuna alternatif olarak giderek daha fazla kullanılıyor. Bu eğitim; ürünün yapısını, taraflarını, risk değerlendirmesini ve tazmin sürecini sigorta şirketleri, aracılar ve kurumsal müşteriler için anlaşılır hale getirir.

Kimler için?

Teminat mektubu yerine ne kullanılabilir?

Sigorta şirketleriKefalet underwriting

Firma analiziLimit

AracılarKurumsal satış

İhaleSözleşme

Kurumsal müşterilerYükleniciler ve tedarikçiler

Nakit akışıTeminat

SAHADAKİ SORU

Kefalet sigortası klasik sigortadan neden farklıdır?

Kefalet sigortasında risk, bir doğal olay ya da kaza değil; borçlunun yükümlülüğünü yerine getirmemesidir. Bu nedenle değerlendirme, mali analiz ve kredi bakışına yakındır; tazmin sonrasında rücu süreci de ürünün ayrılmaz parçasıdır. Eğitimde bu farkı örnek ihale ve sözleşme senaryolarıyla çalışıyoruz.

Yapı

Üç taraflı ilişki

Lehtar

Teminatı talep eden idare veya işveren.

Yüklenici

Yükümlülüğü üstlenen ve poliçeyi temin eden taraf.

Sigortacı

Yükümlülük yerine getirilmezse tazmin eden ve rücu eden kefil.

Neden önemli?

Büyüyen bir branş, uzmanlaşmış ekipler ister

Kefalet sigortaları sektörün önümüzdeki dönemde öne çıkan gündem başlıkları arasında. Ürünü doğru anlatabilen ve riski doğru değerlendirebilen ekipler, kurumsal müşteride önemli bir fark yaratır.

İÇERİK HAVUZU

Programın ana başlıkları

Başlıklar, kurumunuzun ürün yelpazesi, satış kanalı ve ekibinizin profiline göre birlikte şekillendirilir.

Kefalet sigortası türleri

Geçici, kesin, avans ve diğer teminat türleri.

Hukuki çerçeve

Kefalet ilişkisi, kamu ihale mevzuatı ve genel şartlar.

Firma ve risk analizi

Mali tablo analizi, iş deneyimi ve teminat limitleri.

Poliçe süreci

Başvuru, değerlendirme, düzenleme ve lehtar onayı.

Tazmin ve rücu

Tazmin talebi, belge kontrolü ve yükleniciye rücu.

Satış ve müşteri iletişimi

Teminat mektubuyla karşılaştırma ve kurumsal satış görüşmeleri.

KURUMSAL KAZANIMLAR

Kurumunuza kazandırdıkları

Kefalet sigortasının yapısını net anlama
Teminat mektubu ile farklarını anlatabilme
Firma ve risk analizinde temel yaklaşım
Tazmin ve rücu süreçlerinin işleyişi
Kurumsal müşteride doğru ürün önerisi

KİMLER İÇİN

Programın muhatapları

Sigorta şirketlerinin kefalet ve kredi ekipleri
Kurumsal satış, broker ve acente ekipleri
Yüklenici ve tedarikçi firmaların finans birimleri
Bankaların ticari ve kurumsal bankacılık ekipleri
Hukuk ve uyum birimleri

EĞİTİM VERDİĞİMİZ FİNANS KURUMLARI

▲Allianz Sigorta▲Allianz Yaşam ve Emeklilik▲Allianz Hayat ve Emeklilik▲MetLife▲BNP Paribas Cardif▲AXA Sigorta▲AXA Hayat ve Emeklilik▲Türkiye Sigorta▲Türkiye Hayat ve Emeklilik▲Zurich Yaşam ve Emeklilik▲HDI Fiba Emeklilik▲AGESA▲QNB Sigorta▲Ziraat Bankası▲DenizBank▲Garanti BBVA▲HSBC▲ING▲Kuveyt Türk▲Aktif Bank▲Alternatif Bank▲Şekerbank▲Halkbank▲Burgan Bank▲Anadolubank▲Fibabanka▲OdeaBank▲TEB▲Turkish Bank▲TSKB▲Gedik Yatırım▲Şeker Yatırım▲Osmanlı Portföy▲Bahçeşehir Üniversitesi

SIKÇA SORULANLAR

Merak edilenler

Eğitim kamu ihaleleriyle sınırlı mı?

Hayır. Kamu ihaleleri yanında özel sektör sözleşmelerindeki teminat ihtiyaçları da ele alınır.

Mali analiz bilgisi gerekiyor mu?

Temel düzeyde anlatılır; ileri mali analiz gerektirmez.

Kurumsal müşterilere yönelik içerik var mı?

Evet. Yüklenici firmalar için kullanım ve maliyet açısından ayrı bir bölüm eklenebilir.

Eğitim süresi nedir?

Program tam gün olarak planlanır.

Ekibiniz için programı birlikte kuralım.

Kurumunuzun ihtiyacını, satış kanalınızı ve takviminizi konuşmak için bize ulaşın.
0850 304 8423 · bilgi@ideadanismanlik.com